現在、販売組織の便宜のために大企業の多くは、最終消費者に自社製品の配信を最適化は、標準的な「買い手・売り手」に加えて、いくつかの追加のユニットを含む販売網を、整理されています。 具体的には、代理店は - サプライヤーの倉庫から直接出荷に関わる企業の直接の代表です。
私たちは、チェーン全体を考慮した場合、の動き、これにより 、完成品が 大量保有製、いくつかの主要な参加者があります。 これらは、商品、ディーラーやディストリビューターを生産する企業に加えて、含まれています。 これにより、お客様の利便性の高いを確保し、あなたは、同社の顧客の地理を最大化することができます。 2つのオフィス間のいくつかの重要な違いがあります。 ディーラー、特に、に従事している直接販売 、直接消費者への商品の。 製品の供給は、それが今度はメーカーから直接それらを買う公式代理店を、運びます。 従って、ディーラーは両方の卸小売業を行う、直接エンド買い手と通信する能力を有します。 その機能は、正の提案、製品についての意見だけでなく、負の両方を識別し、彼が詳細に市場の消費者を研究することができます。 そして、代理店は - 企業が唯一のディーラーに製品を出荷するために、卸販売で独占的に行っています。 メーカーの売上高の地理学の世界的な拡大、完成品の卸売を出荷することができ、組織のための検索のステータスを持つ代表の目的。
販売代理店になるためには、商品の製造業者と直接契約を締結する必要があります。 通常、このような契約は、一定の条件、あなたが生産者から切望されたステータスを取得することを可能にするの履行が含まれています。 これらは通常、毎月の船の代表でなければならない最低限の量のようなものが含まれるだけでなく、商品の支払いオプションを受け取りました。 多くの場合、製造者は、支払いの遅延を提供し、それを最小限に抑えることが可能と3-5日を超えてはなりません。 また、独自の製品を製造する会社は、正式に登録されたブランド品、準備ができて使用するためにその代表的な権利が与えられ マーケティング資料 を保証するために、他の利点を、異なる地域間で彼らの商品。
このように、代理店は - メーカーからの直接出荷を作る能力を持っているサプライヤー企業の公式の代表者であり、販売した商品の点で会社の営業権の使用のために特定の権限を持ちます。 その主な目的は、の地理拡大することで 顧客基盤を 、契約製品の流通の枠組みの中で船のための新しいディーラーや販売のポイントの検索を。