仲介 - それはありますか？ リセラー。 金融仲介機関

「仲介者」という言葉は、むしろ、最近一般市民の背面に登場 - 比較的近いソ連時代には、この種の活動を持つ人々が事実上存在しません。 経済が計画された、と誰もが販売の有効性を気にしない - それは理解できます。 しかし、今日、私たちはほとんど役割経済の機関車を再生するいくつかの理由から、資本主義や商業仲介に住んでいます。

彼らと彼らの多様性は誰

用語の「仲介者」のいくつかの解釈があります。 最初は、商品やサービスの提供の循環に関連するプロセスに関する。 ほとんどの場合、製品の製造業者または付加価値サービスプロバイダとエンドユーザとの間にいくつかの俳優の層を有します。 彼らは仲介です。 用語の第二の解釈は - 様々な事業者（生産者と消費者とは限らない）の間のリンクの確立を支援する男、カウンターパーティです。 とにかく、すべての種類の仲介は一つの特性によって団結している - 彼らは、一点にあった商品の製造業者であり、他方は（またはあるべき）ことが知られているいくつかの理由でこの製品を購入するために熱心に買い手のために。

このように、人は工場と消費者間の商品の「導体」機能します。 仲介 - 追加のサービスを顧客に提供するだけでなく、取引機能を実行することができ、人々が、また、いくつかの他、例えば、一つの理由または別のためのレベルは、製造業者には利用できません。 小学校 - 製品のメリットを説明し、買い手を満たすために、丁寧に彼と通信します。 事業の市場でのメディエーター、 - それは投機家がいません：彼らは唯一の生産と商品の購入者との間に彼らのニッチな活動（販売・サービス）を記入してください。 彼らと一緒に働くことは明白な理由のために有益である - 人は割合のために働くとできるだけ多くを販売する興味を持っています。

貿易の専門職の代表

再販業者は、そのようなプロファイルの人々のサービスのほぼ全範囲がとにかく販売を中心に焦点を当てたという事実にもかかわらず - 別のカテゴリがあります。 彼らの仕事の方向を定義するための重要な基準は、 - インストール（追加）の値を持つ製品またはサービスの利用可能性です。 これらのメディエーターは、交換により形成される価格や原材料の「仮想」通貨と連携金融ブローカー、たとえば、異なるです。 、再販業者行われるメインタスク、 - 製品の製造者と買い手との間の通信。

安価である、一括で商品を購入することで、その後、小売業、はるかに高価なまたは製品の実装のための手数料を受信している - これらの人々は、2つの方法で獲得することができます。 商用ディストリビューションに関連する職業の特定の種類の例は何だろうか？ まず、ブローカー（通常は事前に定める手数料のための商品やサービスの販売）。 新しい建物、または「二次」 - 仲介のこのカテゴリには手数料は関係なく、彼はアパートを販売しているものの、固定されている、不動産業者です。 不動産仲介 - 市場経済の中で最も一般的な職業の一つの代表。 第二に、再販業者に販売業者（会社のディーラーからの商品の販売は、価格差を稼ぐ）です。 第三に、それは（常に場所から場所へ行く、原則として、宣伝や原因のスキームの様々な稼ぐために商品を販売ユニバーサル売り手）セールスマンを走行しています。 第四に、それはディーラー（通常品での販売代理店またはメーカーから直接割引価格で購入再販）です。

金融仲介で

通貨が修正されました（多くの場合、金の価値に結び付け）価格 - 一度お金で他の操作を行うが、他の製品のためにそれらを購入するために、特別な必要はありませんでした。 今すぐ現金が流れて - フィールド全体を推測するために。 これらは、金融仲介機関です。 自分の仕事の中で最も活発な投資の分野です。 ここでの金融仲介機関の最も便利な機能 - プロジェクトへの投資のリスク評価。 投資家は、このように直接ではなく、しかし、その見通しはどのようなもの、特に金融プロジェクトになりますどのように収益性を分析することができ、特定の人への将来の資本プロジェクトの資金調達の処分を委託します。 メディエーターはお金が投資される場所についての決定を下す、対象の役割を担います。

特定の機関を参照して、この回路を理解するための最も簡単な方法。 第一に、それは受託者である：彼らは、顧客のお金を得る収益株式、資産にそれを投資するか、多分誰かに融資を与える方法を決定します。 第二に、それは信用組合である - 人としてそれらに入力された利用可能な資金であること、彼らが有利にそれらを処分しようとしています。 第三に、それは金融仲介機関や銀行へと（預金の場合）帰することができます。 第四に、それは様々な貯蓄プログラムでそれらを使用する顧客からお金を受け取った保険会社です。 第五に、それは、人は彼のキャリアを完了したときに有利な支払いで、契約を発行する市民に手段を作る年金基金、です。 金融仲介機関は誰ですか？ これらは、多くの形態を取ることができ、キャッシュ・フローを扱う専門機関ですが、内容はおよそすべてのケースでは同じまま。

マーケティング面での仲介

市場 - マルチレベルの現象。 製造業者は、あなたの製品を販売するためには、まず、そのリリースの事実を顧客に理解する必要があり、そして第二に、最終消費者に商品をお届けします。 家を作ることは不可能ではない場合、あなたはマーケティングの仲介から助けを得ることができます。 被験者そのような活動のいくつかの種類があります。 例えば、財のこの会社の後方支援は、食品貯蔵倉庫に特化した企業は、製品の安全性を確保します。 ほとんどの場合、彼らは、この目的のためにインフラ言及した活動や欠け財政への内部リソースを持っていない生産者によってアクセスされています。

マーケティングの仲介の別のカテゴリーは - 貸し手（または投資家）のプロモーションのために必要なインフラや拡大のスタッフを構築するために運転資本業務を提供することができます。 債権者に加えて、ビジネスマンは、保護オプションの起業家や商業的リスクを提供する保険会社にも適用することができます。 マーケティングの仲介の別のカテゴリーは - 適切に製品が需要を分析し、必要に応じて、生産のプロセスを調整するために宣伝し、市場を研究するために、メーカーを支援し、企業や起業家です。

サービス業におけるメディエーター

サービスは多数の機能を有することが知られている、商品と区別 - この無形は、nesokhranyaemost、ソースの提供だけでなく、高揮発性（変動性）の品質と不可分です。 サービス部門における仲介者の役割のこれらの特性により制限される傾向にあります。 サービスは無形であるため、クライアントは、個人的にそれらをテストすることなく、彼らの本当の性質のアイデア、特定の会社でのサービスレベルを取得することはできません。 仲介は、最高の状態で、カラフルなサービスの提供のソースを記述することができますが、そのような行為の信憑性は必ずしも高くはありません。 クライアントは、多くの場合、スピーカーは非常に美しいですしても、彼の友人ではなく、無名の人のより妥当な勧告を見つけるでしょう。 しかし、そこにサービスにおける調停市場、及びそのような活動に特化企業があります。 彼らの共通名 - 「サービスのフランチャイズ本部」または「仲介サービス」。

彼らは、サービスのソースとの契約を締結し、彼から受け、「フランチャイズ」 - 保護された商標、ラベル技術の下でサービスの提供のための独占的な権利を。 ブランドの所有者は、そのサービスによって提供されるべき基本原則を定義します。 彼はどこかの会社や起業家は、要件を満たしているサービスを提供することができていると判断した場合、それはフランチャイズ彼と契約を締結することがあり、それが「頭」に来たかのように、顧客が同じ程度取得することを確認してくださいます構造。

小売球

「小売」として知られている再販業者の亜種があります。 そして、彼らはエンドユーザーに利益で販売し、製造者または販売代理店から商品を購入しています。 小売ブローカーの端部に働く 流通経路。 彼らはいくつかの基本的な機能を持っています。 第一に、それは選択である 製品ラインの。 同社の専門家は、サプライチェーンを分析し、製品カタログを作る彼らのビジネスモデルのメーカーの観点から最善を選択し、小売調停に従事しています。 メディアの商業ヒットの順番や配置、テレビ、インターネット、ディスプレイ上の品物を掲示、企業のパンフレットや製品データの他のソースの作成印刷 - 第二に、それは広告や情報の仕事です。 第三に、倉庫での商品の配置やストレージ、カウンター上の彼らのレイアウトは、ある新鮮さと外観を追跡します。 顧客との取引の第四に、この技術支援 - 現金、為替や商品の返品を受け、キャッシュ・マネジメント・サービスを取得します。 これはまた、ローン、割引ポリシーを含むことができます。 配達、クレームの仕事、社会的に関連する活動を行う - 第五に、クライアントのさまざまなサービスを提供することです。

物流仲介

市場における製品メーカーの重要な要素 - それの物流。 このエリアの下では、メディエーターもあります。 3PL・プロバイダー、4PL-プロバイダや企業の狭いプロフィール - 彼らは3つの主要なグループに分けています。 物流仲介は、利用可能な集中と指示する生産者の願いから生まれてきた現在の資産を固定フォーマットの活動に。 したがって、商品との送達のための課題満たすために、在庫、会計 、サードパーティの事業（「アウトソーシング」形式）に回っている工場。 物流仲介に関連する会社の狭いプロファイルは、 - 貨物フォワーダー、貨物ターミナル、倉庫、運送会社のオペレーターです。 それらのそれぞれは、「アウトソーシング」プロデューサーの機能の一部を引き受ける準備ができています。 3PL（サードパーティのlogictics） - 総合的な物流サービスを提供することが可能である企業。 彼らは、さまざまな機能を実行しますが、それらのすべてが - 仲介されています。 しっかりとメーカーの製品のビジネスモデルに統合されているエンティティがあります。 信頼 - ルール、長期的な関係として工場とな組織との間で締結している契約。 時々、3PL・プロバイダは、（「アウトソーシング」サービス市場は稀である）責任の義務を前提としています。 4PL-プロバイダーもあります - これらはサービスの最も包括的な範囲、物流の分野における仲介サービスの「ベンチマーク」のプロバイダの種類を提供する企業です。

インターネットを介したサービスの提供

オンライン取引の出現、仲介の新しい種類を持ちます。 彼は明確な定義を持っていない、のは「インターネットの仲介」と呼んでみましょう。 これらは、インターネットチャネルを使用して、買い手に販売者やメーカーからの商品の動きを提供し、人々です。 一般的に、この製品を選択助ける法的または自然人（オプションとして - 買い手の母国語に記述の翻訳）を、交換または返金の手続きを提供し、配信を制御する行使する。 メディエーターは、次の主要な例では、オンライントレードに接続されています。 まず、オンラインストアは、買い手が配置されている国に小包を送ることができない場合。 第二に、メディエータはより速く、それが標準スキームの一部として販売者を行いますよりも、商品をお届けすることができます。 あなたは異なる位置を「収集」と一つのアドレスで、より良い価格でそれらを送信できる人を必要とする - 彼は別の店で買い物をする、と配信の量が多すぎると第三に、第三者の援助は、買い手に必要になることがあります。 第四に、と買い手の相互作用 、商品の原産国 いずれかの方法で妨害またはブロックでは（例えば、店はクレジットカードを受け付けていませんかロシアはロシア語でメニューを持っていません）。

メディエーターでの作業

ロシア経済は - まだ進化し、そして多くのサービスを提供するための基準がまだ不安定。 したがって、私たちの国の企業と仲介の間の関係は、特定の機能によって特徴づけられます。 若者の市場は、独自の現実を決定づけます。 市場の主な特徴は、今 - 掘り出し物を高い金利で有利な契約のために - これはロシアのメディエーターが時々戦術的に考えるものです。 それは誰にも有益ではありません。 メーカー、過払いことを実現し、高い食欲メディエーターに別のパートナーとエンドユーザーを選択するには、高価な商品を購入することを余儀なくされます。

先進国では、アプローチは通常、異なるより「戦略的」であり、それは非常に歓迎商業組織です。 メディエーターはそれを期待していないと、単一の利益を志すが、財のメーカーとの長期的な関係を構築しようとしないでください。 主にヨーロッパやアメリカの店舗での価格は、我々が持っているよりも低くなっている。この理由のために（工場出荷時のコスト価格で高いかもしれません）。 市場の専門家は、メーカーが推奨する商品の最終消費者価格に提供する場合、ロシアは、正規代理店の市場の発展のために最善の見通しを持っていると信じています。 仲介のためのインセンティブ - （売上がうまく行けば、増加させることができる）製品の受信時に割引。

アメリカの調停スタイルとロシアの現実

アメリカ、世界のその最大の経済は、専門の仲介のベンチマークプロバイダと考えられています。 アメリカのディーラーのスタイル特性は - 印象的な、「遊園地」です。 顧客へのプレゼンテーションの仲介は、哀愁の色を取得し、「一度にすべて」、多くのことをお約束します。 ロシアで - このアプローチは、積極的にアメリカの大学でマーケティングの教科書に昇格、そして最近されています。 今までは、私たちの国の多くのマーケティング担当者は、高度な交渉慣行のサポートはアメリカのメディエーターであることを信じて、だまされやすいロシアの専門家は、専門家によると、世界でも最高です。 多くの点では海外起源の原則は正しいと考えられています。

しかし、何度にアメリカのメディエーターのスタイルは、ロシアの現実に対応しているのですか？ 専門家は非常に小さいであると信じています。 ロシア人は早急かつ強制的に商品を販売仲介するスピーカーのプレゼンテーション、明るく、自信を持ってスピーチに免疫の種類を開発しました。 したがって、アメリカの戦術、仲介者、ロシアの大手作業を使用して、商品を販売するために急いでいない直面し、拒否できます。 米国では、顧客が自分自身を変えることに留意すべきです。 社交性、感度、天真爛漫、開放性アメリカのバイヤーは、過去に残っています。