販売量の増加戦略

何を売っても、ここ数年はずっと売りにくいものになっています。競争が激しくなる市場やニッチでは、毎年、市場に平均価格を落とすことで市場に参入しようとする経験のない人がここに来ます。獲得する。 しかし、市場に出ている中小企業は、人生を非常に困難にしています。

この記事は、売り上げを少なくとも倍増させたいと考えている中小企業のオーナーやマネージャー向けに書かれています。 あなたが知っているならば、セールスタスクを倍増させることは本当に難しいことではありません。 2つのセールスセールスの戦略原則について知っていれば、私はあなたに保証します。この高品位な記事では、より多くのセールスを可能にする完全な新しい作業モデルを紹介します。

世界には、広告や商業的なメッセージが豊富にあり、 幾何学的な進展が増えています。人々はすでに広告メッセージを定期的にフィルタリングしていますが、広告主に気付かず、広告主にとって大きな損失につながります。 そして、私たちひとりひとりが、広告が投資に対する適切な利益率をもたらさないという状況にあったのです。

それにもかかわらず、私たちはすべて何かを売る必要があり、上記の状況から、新しい戦略が必要であること、または少なくとも浮遊しているだけでなく、ますます成長して市場シェアを拡大するために、影響力。

これまでは、ビジネス開発コンサルタントとして、私は中小企業の90％、中小企業の98％が額に売上を使用していることがわかりました。 戦略は、顧客を引き付け、何かを彼に売り、新しいものを探してそれを売却するなどですが、この方法は悪化します。

この巧妙なマーケティング担当者から、2ステップの販売戦略が出てきましたが、これは新しい戦略ではありませんが、今日は勢いを増しています。これは少なくとも競合他社の90％からあなたを割り当てるものです。 販売戦略の本質に移りましょう。

原則はこれです：

何かを売ってはいけませんが、顧客を買って、顧客を導き、それを 売り上げファンネルに ひねり ます。 これはいわゆるLed世代（新しいターゲット 潜在顧客 のドライブ ）です。 これは、トピックが面白い 潜在的な顧客 の原動力であり、原則として販売しているものです。

しかし、これを行うには、クライアントにとって非常に有益なものを販売し、潜在的な顧客にとって非常に魅力的なものを宣伝する必要があります。 マージンを最小限に抑えるか、顧客をドラッグするコストで販売する必要があります。

あなたは、最初のセールは、クライアントにとって魅力的でなければならず、競合他社の中からあなたを選ぶだろうということを理解しています。

あなたが最初の販売をするとすぐに、ある人があなたから買って、彼に割引、ボーナスをさせますが、最初の販売をする、彼はあなたからいくらかの金額を残さなければなりません。 その後、彼はあなたのクライアントになり、それは呼ばれる定数です。

あなたの針にクライアントを置くと、それは類似の製品のためにあなたの競合他社に行くことはありません、それはあなたが大幅に巻かれた余白でもあなたから購入します。 彼はあなたを信頼するので、他の誰かが購入して、私を欺くのではなく、品質、保証などと思うように、ストレスを経験することは望ましくありません。

次に、フロントエンド（フロントプロダクト、クライアントを引き付けるために使用するプロダクト）とバックエンド（お金を稼ぎ、収益を得るプロダクト）が何であるかを理解する必要があります。

あなたは魅力的な製品を広告にして、ターゲットオーディエンスに広告し、それを非常に小さなマージンで、あるいはそれ自体で、あるいは時にはネガティブに、顧客があなたに来るように販売するべきです。 あなたが20-30％安く提供し、すべての競争相手やそれ以上に同じことをしたら、人々はあなたに行くでしょう。

他者のために、あなたが自分自身や否定的な価値をどのように売ることができ、広告にもっと費やすことができるかははっきりしないでしょう。 しかし、ある人がバックエンドに通ってそれを売って、すべてのものが打ち負かされるほど高価で、あなたの競争相手が知らないものは必要です。 彼らのために、あなたは走っている商品の価格を下げ、キックサービスのための価格を曲げるあなたはフリークでしょう。

同じ価格設定ポリシーを作成してモデル化しようとしますが、システムを知らないために行かないでしょう。

販売を成功させるには、販売に関する概念的なことを理解する必要があります。最初の販売では、アルゴリズムを持つプロセスであり、第2に、それが何から構築されているかを理解する必要があります。

販売は、概念的に Led Generation（潜在顧客を引き付ける） - Led Conversation（最初の2〜3回の販売） - Account Management（顧客ベースで作業する）の3つのポイントに分けられます。

今すぐお金が必要な場合は、データベースを有効にして古い顧客に積極的に販売し始めるのが一番簡単な方法です。 私は個人的には顧客ベースで動作しないビジネスに驚いています。私はデータベースをまったく収集していない人については黙っています。

あなたのビジネスに多くのステップバイステップのセールスをもたらす2つの条件：

1. あなたは顧客ベースを収集する必要があります
2. あなたは製品、サービス、サービスのラインを持っている必要があります。

あなたがデータベースを売る必要がないという各条件を試してみましょう。これは、小売業のための簡単な方法です。トピックに関する教育パンフレットやニッチを作成しましょう。 つまり あなたが掃除機を販売しても、あなたのCAのための有用な材料を使ってカタログを作ることができます。たとえば、あなたの製品のカタログを作成する最も恒常的な方法、

同じ黄色のページでも、すべて家電、掃除機、広告を宣伝する場合は、この電話で最高の掃除機のカタログを無料で入手してください。 これはあなたのクライアントの生活を大いに容易にし、彼は何を選ぶかに関する情報のトーンで情報を検索し、ここで彼は構造化されたカタログを与えられ、さらには無料でさえ与えられる。

カタログでは、自然に特別なものを作る必要があります。 割引、時間制限などを提供する ディレクトリの領収書に戻って、人々があなたに電話をするときは、郵便の宛先、電話、電子メール、一般的に必要なすべての情報を取る必要があります。

例えば、氏名と生年月日を取ることが望ましく、彼に直接申し込むには、日付を特別なものにする必要があります。 提案は彼の誕生日など 私たちは物流について話をしませんし、言い伝えも100ページになります...

あなたの潜在的な顧客のデータを持っているときは、カタログから何も購入していなくても、それを拒否することができないオファーで今すぐ爆弾を爆破することができます。 最初の販売は彼にとって有益なものにしなければならないことを覚えています。価格と品質の比でアナログを見つけることはできませんが、コストやマイナスで売ることができますが、主な仕事はクライアントを購入して販売ファンネルにねじ込むことです。

それは素晴らしいと思う多くのことを心配しないでください、しかし、すべての最初のすべての保証、アフターサービスの購入のコストを高めることができる戦術があります。 あなたが知っているように、製品のマージンが約20-30％、保証、そしてサービスが最大80％のマージンに達することができるならば。

第2の戦術はUPSELLであり、これはいわゆる第1取引の募集であり、それは、その人が購入する準備ができている瞬間、すなわち、 お金を得る、またはサイト上のバスケット商品に入れて、またはトランザクションについてあなたと同意すると、私たちは別の特別なことを彼に伝えます。 オファー、ここでは、このトピックのすべての問題を解決するだけでなく、あなたのための巨大な割引を加えて、これに加えてあなたが購入したいものを無料で得るこの クールなもの やサービスです。

要するに、この価格表では、このAPPSELL製品（サービス）は200％のマージンで高価でしたが、あなたが獲得していないAPPEXと購入したい製品で30％の割引をします。 当然のことながら、異なるビジネスではさまざまな方法があります。したがって、以前のすべての数値を計算する必要があります。

次の戦略CROSSELL - クロスセールスのようなカウンターで、人がAPPSELLを購入するときにCROSSELLを使用する必要があります。 たとえば、コンピュータを交換したり、コンピュータを購入した人が選んだり、より高価なコンピュータでその人を拾ったり、人生の保証とサービスを受ける人がいます。

そして現在、クロスセラは彼に言いました。あなたはプリンタを必要としています。コンピュータを30％で買った人、ラグ、ワイヤレスマウス、特別なものを拭くためのダスト布など、余分なマージンが必要です。あなたは余分な利益を得る。

プリンタは一般的に面白いことに、メーカーのプリンタ自体がフロントエンドになっています。多くのプリンタメーカーが小さなマージンでそれらを販売していますが、金額はカートリッジで、ペイントで紙に塗りつぶしています。

統計によると、買い手の20〜30％がUPSELLとCROSSELLに同意しています。 したがって、これで広告への投資を上回ることができ、フロントエンドをネガティブに売却すれば、これも投資を返すことができます。 これは、あなたがお金を稼ぐことはできませんが、確かに忠実な顧客を獲得するような複雑なねじれのスキームです。

次に、製品ラインである第2の条件について説明しましょう。 最初の販売では多額の収入が得られていないことは明らかですが、顧客を販売ファネルに縛るためには、より遠くから遠くに行く必要があります。

コンサルティングでは、私はすべての中で最も好きです、あなたはおそらく、多くのコーチ、コンサルタント、コーチのこのスキームを知っています。最初から本が書かれ、比較的安価なセミナーが行われている、システムやトレーニングを販売しています。

ここでは、コンサルタント、コーチ、コーチの主題で通常の製品ラインがあります。 通常、本の前に別の無料のマスタークラス、またはインターネット上のセミナー、バンドルは任意のことができます。

スーパーマーケットでは、パンや牛乳がどんな店舗よりも安いことに気づくだけでなく、在庫、昼の商品、割引、クラブカードなどがあります。 このすべては、人がより頻繁に来るのを遅らせるものを目指しており、それらから買います。

走行中の商品は最低限の余裕をもって置かれるか、またはそれ自体で費用がかかり、その日の商品によって顧客が遅れてしまい、何か他のものが割引になり、その人は割引で買った幸せで楽しいバッグを店に残す。

私はあなたのビジネスが何であるかは分かりませんが、私が言うことの一つは、私が説明した戦略のそれぞれがどのビジネスでも機能していることです。あなたの頭の中の灰白質を活性化し、

顧客を導く製品ラインがある場合、それを永続的かつ忠実にします。 私が言ったように、あなたはクライアントにとって2〜3倍の売り上げをする必要があり、それからバックエンドを売る必要があります。

実行する必要があることを要約しましょう。

• 顧客ベースを収集する
• 製品とサービスラインを構築する
• マルチステージの販売システムを導入する

システムを導入するには、前述の技術を使用して新しい顧客とベースを使って作業すること、より多くの潜在的な顧客を誘致すること、有益なものを売ること、収益を2倍以上売ること、 そして、それらをバックエンドで販売し、さらに新しい梯子を高くして星につけます。

多くの人々が彼らがどのようにバックエンドを買うか尋ねる？ バックエンドは自然に中央アジアにとって魅力的なものでなければなりません。そのような禁止された果物は、あなたのためにクールな販売テキストを作成し、それにあなたのCAに適したものよりわずかに高いマージンを含めることで価格を膨らませるべきです。

バックエンドはディレクトリ内にあり、より良い未来のための希望や、スーパーエンドでの何をすべきかわからない場合、スーパーの満足感のために、顧客がトピックやニッチで最も好きなものを考えなければなりません。 彼らにこれを与える方法を見つける...

そして、あなたの顧客をいくつかの売上高に上げると、あなたは儲けを促進することができますが、それは別の話です。 あなたはそれを行い、そこから調整し、提案を改善します。 販売を増やすというような複雑な戦略は、場合によっては販売を倍増させるだけでなく、それらを数回引き上げるのに役立ちます。

私はあなたが今あなたの頭の中に答えよりも多くの質問があると感じたら、これで十分だと思います。無料のセミナー「中小企業の利益を倍増させる」をどのように入手できますか？この戦略を詳しく見て、 .smysly.com