販売用商品の準備。 タイプと商品。 先行販売の準備

最終消費者の最も重要な段階の一つは、販売のための商品を準備することです。 レイアウトと便利財かなりの顧客サービスの時間を短縮し、それが売上高の成長を刺激し、売り手とレジ係をアンロードします。

商品の準備に対する操作の種類

プレセール準備取引レンジは、一般的な、特別なことがあります。 一般的なトレーニングは、パッケージ製品の整合性のアンパック、ソート、目視検査が含まれます。 これは、先の場所で品物のインストールが含まれています - セル内で、棚、パレット、ラック上のように。 特別な操作は、緩やかな製品の包装、様々な製品の組立、小さな欠陥の除去が含まれます。 きれいな棚やラックが製品ラインを割り当て、埋めるために有能なクーラーは最も魅力的な方法でそれを提示するために、冷凍食品を拡大するのに役立ちます - それに加えて、入念な準備や貿易の場所が必要です。

製品の巨大な範囲にいくつかの特別な準備手順は、市販の倉庫や製造業者の代表者に販売者からシフトしている供給。 このように、商品棚に、冷蔵庫で開いて置くことによって制御さ製品の供給、倉庫の代表者は、そうで自由流動性の製品を詰め、そして。

プリセールス・オペレーションの数を削減する方法

特に、卸売・卸売業の経営者は、必要な小売製品の在庫を作ることを余儀なくされています。 特約店が季節商品のための場所を準備するためにビューで自分の倉庫を解放するときに、特定の季節の終わりで - 時にはそれは時々、今後の休日、および接続されています。

多くの場合、企業は、大きな梱包（穀物、砂糖、パスタ）で卸売商品を提供します。 小売業者のために、このパッケージは無関係であるので、便利パッケージに許容される量の製品の包装は、小売専門家に従事しなければなりません。 そうでない時にすべてのベストは、売り手、そして特殊な労働者 - いくつかの小売店がある場合は、このアプローチの利点は、特に表示されます。

これは、値と部門を梱包する場所を持っている - トレーディングフロアで直接であることが望ましい、と彼との継続的なメッセージを持っていました。 研究は、特別な場所で、個々の労働者と手順については、梱包の結合は、作業サイクルタイムを短縮入ってくる製品価格を削減し、ベンダーやコンサルタントが直接顧客にサービスを提供し、事前研修の製品範囲に従事していないとして、小売ネットワークの売上高を増加することが示されています。

有益なパッケージ

徹底、有益で明るパッケージには、市場性の製品を依存しています。 また、法律は、すべての製品のパッケージ上に存在しなければならない必要なデータのリストを規制します。 これらは、次のとおりです。

• 製品の名称;
• 重量;
• 重量又は体積（リットル当たりキログラム）の単位当たりの価格。
• 商品の梱包の日。
• コンセントの名前。

一方、マーケティング担当者は、独自のストアブランド、コーポレートカラーの店、この小売チェーンに関連付けられている必要があり、明るく、シンプルなスローガンとして、包装などのパラメータに必要なデータのリストを補完することをお勧めします。 だから、製品に追加の注意を引き付けることができるようになりますが、また、その独自性を強調するために、販売のポイントの購入にそれを結ぶだけではなく。

回転

販売用商品の準備が美しいパッケージに限定することができると考えるのは間違っています。 事前研修の重要なステージが回転です。 この用語は、棚の上や冷蔵庫での商品の最適な提示を目的とした一連のアクションを指します。 売り手は、計算を以下れる有効期限を確認し、これらの用語に基づいて製品ラインを追加する必要があります。 それ以外の場合は、ごく最近podvezenny製品を販売しますが、以前に採用された1が、次第に荒廃に入ってくるような状況かもしれません。

ローテーションルールを無視することは、販売の効率が低下し、純利益ストアを削減しました。 商品の並び替えは有効期限が切れ、使用できないアイテムの拒絶に、定期的に行われるべきです。 売り手は、欠陥やオープンボックスで、商品の棚から除去するために必要とされています。 製品全体の範囲の徹底的な見直しは、一定時間内に売却しなければならない生鮮食品のために必要とされます。 また、回転は、サプライヤーとの契約関係の終了に関連したなどの特定の位置を、「クリーンアップ」するのに役立ちます。

製品の範囲を配置します

取引ホールは有限のパラメータを持っているので、ストアの顧客に便利で有益であるように、製品を配置することが非常に重要です。 小売店の棚の適切な位置決め、ラックは、冷蔵庫には、店舗の売上高を増やす売り手の負担を軽減、バイヤーが時間の節約になります。

プロダクト・プレイスメント業界や総合的な原理を敷設することができます。

商品や枝原理は、隣接するショッピングエリアで同様の製品の範囲を配置することを含みます。 例えば、パン - 焼き、バター - マーガリン、お菓子 - ケーキ、そしてより多くの。

統合的なアプローチは、特定の社会集団を満たすために、コミュニティの需要にまたはカテゴリ別に商品の場所を提供します。 綱と銃口 - 例えば、ビールはナッツ、クラッカー、スナック、ドッグフードと共存することができます。 季節商品も統合的アプローチを介して隣接して配置することができます。 その上ビーチタオルやで - 例えば、カバーピクニックエリアは、日焼け止め、使い捨て食器と共存します。

トップの位置と「金」の棚

商品の売上高は、彼らの可用性と魅力に依存します。 最も快適なエリア - 棚、目の高さに位置しています。 しかし、「金」最も人気のある製品の棚のスプレッドは、売上高の大幅なレベルは増加しなかった場合。 しかし、あまり魅力的な場所に位置することになる品物インパルス需要は、満たされないままになります。 そのため、製品に対する一定の需要が少なく、良好な場所に配置することができます - パンのために来たバイヤーが、関係なく、それは棚の上にあるかどうかのそれを購入するようにしてください。 しかし、製品の特定のカテゴリ - などのガム、バッテリー、ウェットティッシュ、 - 最もハイエンドの場所に配置することが望ましいです。 このような製品は、現金の領域に配置されているこのマーケティングのスーパーマーケットや大型ショッピングセンターの意識。 小さな商品それを支払うことなく、店の外に作ることが最も簡単：そのような構成は、適切かつ安全性の面です。

棚卸

販売用商品の準備がprepacking、店舗そのものに関わる製品の包装場合は特に、非常に重要となり得るための時間間隔。 ご注文の際に商品のアカウントに、物品の売上高および最小数を取って、口座に事前準備の期間を取る必要があります。 また、義務で商品の最小範囲、販売の時点と供給者との間に生じる様々な紛争の解決、品物の交換またはリターンのプロセス、新しい位置の仕様の確立を監視します。

サプライヤーとの契約の条件として前売り準備

販売用商品の準備や、アカウントに提案プロバイダを取って行われるべきであることができます。 右は、タバコ、霜、水、一部のアルコール飲料などの商品の特定のカテゴリを、販売する業者と合意した計算の規則を遵守するのみコンセントを得ることができます。 例えば、ビールクーラーが認められた基準に従って設置します。 また、各製品の種類は、特定の場所を占有します。

商品の特定のカテゴリでノミネートされ、「黄金」の場所で様々な活動を実施する際には。 品揃えすることで、アクションに参加し、あなたは明るい兆し、チラシ、美しい風景や他のものの助けを借りて、より多くの注目を集めることができます。 新しいサンプルの外観は、特殊な値札を強調すべきです。

事前販売契約の違反

コンプライアンス計算のプロバイダの場合は、独自の機器を提供することができます：棚、冷蔵庫、冷凍庫 - わずかな料金のために。 追加の条件がボーナス品、支払いレトロボーナスや契約によってのために提供される他の報酬を提供することができます。

マーチャンダイザーと-サプライヤーの代表者である必要があり、計算のルールの遵守を監視する 販売代理店。 あなたは計算と事前にルールを違反した場合、深刻な意見の相違を持つことができます。 極端な場合には、サプライヤーは、彼の用品・用具を取り、悪徳商人との契約を破ります。