消費者の行動とその現在のモデル

消費者の行動は、科学者によって研究されている、と多くの大学では、それは別の規律です。 比較的最近になっていた 緊急の必要性 の経済学、心理学、マーケティング、および管理：いくつかの科学の縁に形成され、この主題では、。

それはあなたが売上を増加させ、効果的に商品を宣伝することができます：経済の発展のためにどのような消費者行動の心理学についての重要な知識です。

現実の簡略化 - より良い表示するには、危機に瀕しているものを、私たちはそのモデルに注意してください。 このように、消費パターン - 買い手はそれがショッピングを行い、どのような製品、彼は最後に選択した製品にどのように応答するかのステレオタイプのビュー。

消費者行動のモデル「共通のキャリッジ」

人は他人のようなものを目指したときにこのモデルは、実施されています。 「群れの本能は」まだ人間性によって駆動され、そして、それに基づいて、あなたは売り上げを上げるために購入に「質量」の効果を作成することができます。 多くの場合、ミドルクラスに似ている人でもてはやさ販売真ん中の社会集団を対象ような製品、：多くの例が、この広告に自分のキャラクターを発揮します。 かなり贅沢せずに小さいが、居心地のよいコテージや部屋などセトリング動画に設定フィルム、文字が目立たない服を着ていると、しばしば物語はつまるところは1つが他の任意の製品を試して提供し、後者のために、それは開口部である、彼はのために彼の友人に感謝していたということです彼は彼の人生を容易にしているという事実。

2004-2009には、多くの場合、テレビ広告にこの形式で女性のためのロシアの化粧品を見ることができる：ヒロインが、それは年齢の皮膚の問題で和解した、と彼女は彼女の外観を変えてきました、このようなブランドを発見したことをいかに難しいかを伝えます。 そして、もう一つがあり、同じ問題のヒロインを「知らない」、と最初はそれで変態の彼女の素晴らしい経験を共有し、そしてその後、クリームの瓶を手渡しました。 プーリーは今あるヒロインが、またこのクリームを使用しています（、明るく作らきちんととかし、美しい服を着て）彼の顔に幸せな表現が変貌して完成しました。

画面は同じ問題で、自分が好きなヒロイン、すでに皮膚に大丈夫ではありません完璧な写真のモデルは、だったので当然のことながら、観客は、このトリックに「購入」します。 別のヒーロー何か転送を宣伝する場合 - 「共通のキャリッジ」のモデルをプレイするの明確な兆候であるとそれらの見かけの社会的地位は指向商品に表示されます。

消費者の行動「俗物」

このモデルはので、以前のものの反対であります これは、任意の商品を購入する人は、特別になることに焦点を当て、「灰色の塊」から際立っています。 多くの場合、これは若者の心理学を使用して若者、間車や商品の広告で発生します。 多くの 若者のサブカルチャーは、 独自性とアイデンティティの保全の問題は、このような商品の販売は、「ユニーク」、「特別な」、「最高」、「異なる」などの言葉を伴って増加するので、非常に若い人たちのための重要な、そしてあることを示唆しています

実証消費者行動

高いそれは、より良い製品：それは、人々は価格で商品を選ぶという事実に基づいています。 価格閾値が増大した場合や、それに対する需要が増加します。 スキームが機能し、その逆：下の製品の価格を、消費するような方法で人々の数が少ないがそれを購入する準備が整いました。

消費者行動「の価格品質」

購入のこの概念は、消費者は、このようにその品質を評価し、材料、製品の成分の組成物にもっと注意を払う傾向があるので、全てではない高価な製品は、高品質であることを意味します。

「ブランド・ロイヤルティ」モデル

この場合、顧客は、彼らが信頼のブランドを選択して、彼女の珍しい品や一般的な製品の新しいアイテムを購入して喜んでいます。