流通経路

ビジネスエンティティは、製品を作る、いくつか生成する必要があります 販売方針を、 当面の課題は、最終消費者に商品をもたらすことです。 その結果、市場調査では、購入者への貨物のデリバリーの最適なスキームを開発する必要があります。 それは、多くの要素輸送や保管、処理の製品が含まれています。 エンドユーザーに製品を持ち込むスキームは、直後に実装要素サービス、含まれている必要があり 、商品の販売を。

マーケティングリサーチの重要な問題は、流通チャネルを選択することです。 買い手への商品の配達のこれらのスキームは違いがあります。

流通チャネル - これらは商品の動きは最終消費者にメーカーから直接に行われている方法です。 モノの移動に関与する組織や個人、機能の数。 それらは次の通りです：

-普及、収集 マーケティング情報の ;

- セールスプロモーション 。

- 連絡先を確立します。

- 製品は、顧客（パッケージング、アセンブリ、ソート）の要件に適合し、

- 交渉;

- 商品の移動と保管。

- チャネルの正常な動作のための資金。

移動商品のどのような方法は、複数のスレッドが存在することを特徴とします。

- 物理的な製品。

- 商品の所有権。

- 支払い;

- 情報;

- 商品の動き。

（等知識、アイデア、）無形製品の移動によって特徴付けられるサービスの分野に関連する流通チャネル、。 物品を移動させるための方法は、任意の中間、最終消費者製品に近似され、それぞれがレベルのそれらの数に従って分類されます。

流通チャネルは3種類に細分化されています。 これらは、次のとおりです。

- 直接;

- 混合しました。

- 間接的な。

直接カタログ配信チャネルが仲介サービスなしに、消費者（エンド）への生産者から直接製品の配送を可能にします。 インターネット上で、この方法の広範な実装。 これは、企業がコンピュータに実装しやすいサービス（ギャンブルのフィールドの情報など）を提供しているという事実によって定義されます。

直接販売チャネルは、いくつかの機能を特徴としています。

- 販売商品の少量;

- 密着プロデューサとコンシューマ。

- 柔軟な価格。

- 貿易財に関する情報の壮大所持。

- プロデューサーの強固な財務体質。

- 機会販売台数の技術サービス。

- 売上から高い利益をもたらします。

- お客様からの情報提供と品質フィードバック。

間接的な販売チャネルは、メディエータに直接メーカーから商品の初期移動を含みます。 そして、唯一のエンド・ユーザーに対してその後。 実装のこのような方法は、販売経費を削減する企業は、新たな市場へのアクセスを得るために典型的なものであるが、バイヤーとの直接接触を弱めるために起こっています。

間接販売の特徴は以下のとおりです。

- 高い販売量;

- バイヤーとローレベルの生産の直接接触。

- あまり柔軟な価格政策。

- 製品の品質に関する売り手、十分な情報の不足。

- プロデューサーの弱い財政状態;

- 商品のメンテナンスのための低電位;

- 売却少ない収入を受け取ります。

混合型に属する流通経路は、間接的とダイレクトマーケティングの方法の特性を兼ね備えています。