現代マーケティングの概念

マーケティングプロデューサーと買い手の間の通信を確立する上で重要なツールです。 マーケティングの概念の開発は、あなたが企業の重要なビジネス目標を達成するためのさまざまな方法を開発することができます。 各企業は、需要管理上の決定の基礎といくつかの基本的な概念があります。 最初の マーケティングのマーケティングの概念 と管理は、100年以上前に登場しますが、いくつかの状況で、それはまだその妥当性を失っていません。 私たちは、現代のマーケティングとその仕様の基本的な概念について説明します。

マーケティングの概念

19世紀後半に起因する消費財の市場における産業の成長と競争にマーケティングの形成のための前提条件があります。 20世紀初頭では、収益性を高めるために、市場参加者の制御動作の独立した科学として立っています。 その後のマーケティングは、生産者と消費者の相互作用に関する施策のセットとして指定されています。 マーケティングの目的は、消費者と利益のニーズを満たすために必要性を認識しています。 30年には新しい科学の最初の理論的な原則を形成し始めます。 需要管理と基本的なマーケティングの概念のための一般規定プロデュースが浮上しています。 マーケティング理論がドライになり、それがいつもより実践的な活動のままではありません。

マーケティングの最も一般的な形で研究し、人間のニーズを満たすことを目指し、人間の活動の特別な種類であると考えられています。 しかし、その主な目的は、管理し、市場の需要は、組織の利益を最大化することです。 マーケティング、したがって、最も重要な管理機能の一つになります。

マーケティングの概念の本質

起業家は常にビジネスの収益性を高めるために役立つだろうアクションの新しい、最適なプログラムを探しています。 これらのニーズをマーケティングとそのコンセプトを増加させました。 フィリップ・コトラー、マーケティングの世界有数の理論家の一つは、マーケティング管理の概念は、ビジネスを行うための新しいアプローチであると述べています。 マーケティングの概念は、主な手段と利益を得る機会である戦略的に重要な問題に対応しています。 この重要な質問への答えは、この現象の本質です。 この場合には、マーケティングの概念は - これは、抽象的な理論と最大アプリケーション管理ソリューションのいくつかの種類ではありません。

マーケティングの概念の目的

商品のメーカーは、それを販売する方法を考えるように恒久的に現状を強要しました。 今日は、ほぼ空の市場はので、すべての競争相手に対処し、ブーストの販売を助ける技術を探すために必要があり、左に。 これに基づき、マーケティングの概念の主な目的 - 目的の指標に到達するために対処する必要があるタスクの文言。 マーケティングの概念は、企業は市場の変化に適応することを可能にする需要を管理するための助けと戦略的計画のための不可欠なツールです。

マーケティングと管理の概念

マーケティング - これは経営の成分の一つである、マネージャは、それが製品を生産し、それがどのように買い手に推進すべきである誰のために理解する必要があります。 組織のマーケティングのコンセプトは、戦略的計画の一部です。 管理制御のいずれかのレベルでは、このために、どこへ行く理解する必要があり、比較的遠い将来で、組織や部門の活動を計画することです。 経営のマーケティングのコンセプトは、まさにこの質問への答えです。 しかし、それはそれぞれの場合に、管理者は、市場の状況を分析し、一般的な概念の彼自身の解釈を作成する必要がある、レシピではありません。 したがって、マーケティング管理の仕事は - 分析、創造的かつ戦略的な部品を必要とする複雑なプロセスです。

マーケティングの概念の進化

まず、マーケティングの概念は、マーケティングの初期に形を取り始めます。 それは、市場の状況に自然な反応でした。 メーカーはこのモデルを使用し始めた後、概念の理解と製剤は、事実の後にすでに発生します。 実際に行政活動の一環として、マーケティング・コンセプトの開発は、後で来ます。 研究者は、マーケティングの概念の進化は目標と消費者のニーズにプロデューサーのニーズ上のパスに沿って移動することに注意してください。 マーケティングを計画する際に、より先進国市場、もっと根深い利益、特に消費者が考慮されます。 マーケティングの概念の進化の特異性は、ときに、新しいモデル、古いが、彼らの生存性を失わないということです。 彼らはあまり効果的になり、すべてのケースではない可能性があります。 新しい概念は、単に多くの生産地に、古いを「殺す」ではありません、これらの「新参者」より生産になっている、だけでなく、古いモデルはまだ働いていると、それは一部の市場で使用することができます。

生産コンセプト

最初のマーケティングの概念は、19世紀後半に米国および欧州における生産の活発な成長期に出現しました。 この時点で、売り手が市場を支配し、人口の購買力は非常に高く、多くの市場での需要が供給を上回りました。 そして、マーケティングの概念と、すべてのマーケティング目標のさらなる分析は、製造業に集中されていません。 消費者の関心やニーズが考慮されていません、良い製品は常に買い手を見つけるだろうとの見方がありました。 また、広くあなたが商品の任意の数を売ることができると考えられていました。 そのため、収入の主な情報源は、生産量の増加を見ました。 競合他社との主な闘争は、価格フィールドに横たわっていました。 起業家は、ボリュームを高め、コストを削減し、生産性を改善しようとしました。 これは、積極的に安価な原材料を求めている仕事の科学的な組織があり、生産の自動化のための欲求があり、この期間中でした。 この期間中、同社は、商品のリリースに資源を集中し、弱い多様化していました。 需要が特に何の競争相手ではない新製品のリリースで、供給を超える市場で、今日生産および適用を改善する概念。

取引コンセプト

20世紀の前半では、市場は徐々に商品で飽和したが、需要はまだ供給を上回っ。 これは、マーケティング・コンセプトの製品があるという事実につながります。 当時、生産はほとんど生産性を向上させ、完成していた、もはや製品を向上させる必要があるという考えになることはできません。 消費者がどんな製品を望んでいない、それはその品質への苦情を作るために開始し、そのメーカーのタスクは - 製品とそのパッケージング特性を向上させるだけでなく、買い手を伝えるために。 商品の新しい、そして特に品質に関する消費者の警告のためのツールとして宣伝が必要です。 その時、消費者は準備ができている有力な考え方は、リーズナブルな価格で良い製品を購入します。 そのため、価格に競争の範囲は徐々に製品の測定の特性の面内で動いています。 この概念は、今日適用され、高品質の製品を選択する準備ができている人口の十分な購買力があるとき需要は、需要と大体バランスが取れているこれらの市場ですることができます。 この概念は、とアカウント重要な要因を考慮に入れる 商品の品質 と製品のポリシー。

商用努力の概念

30代の終わりに、ほぼすべての消費者市場の需要と供給のバランスがあります。 買い手を誘致するための特別な努力をする必要があります。 この時間の間に、それは売り手市場と買い手を形成しました。 この時点で、需要が会社の利益を増加させる問題でクローズアップされています。 サプライ品および生産が可能な限り改善しているが、すべての商品は、販売または遅すぎる売却することはできません。 そのため、同社のマーケティング・コンセプトは、販売プロセスの改善を目的としなければなりません。 このとき、需要と販売と売り手のポイントの特別な役割を刺激するのアイデアがあります。 この期間中、形成マーチャンダイジング、販売、小売店で購入する買い手のインセンティブのための具体的な活動として。 メーカーは商品がすぐに広告宣伝費なしで販売することができないことを認識し始めています。 このとき、広告サービスの市場の形成を開始します。 起業家は、良い広告の助けを借りて何かを売ることができるという幻想を持っています。 この期間中、ベンダーの準備としての活動のように明確な球があり、販売は理論を定式化するために開始します。 もちろん、商用努力の強化のこの概念は、消費者がこの製品の購入について考えていない市場では、今日実装されますが、購入する手段を有することができます。 この概念の目的 - 販売網の開発、販売ツールの改善。

自己マーケティングの概念

20世紀の50年代ではすべての主要市場は、財で満たされ、そして供給が需要を超える期間ました。 この概念では、細心の注意は、お客様と自分のニーズに支払われます。 製造業者は、彼が生産し、顧客が開始したいかについて考えることができたという事実を販売することを求めておらず、それが生産するものです。 企業のマーケティングの概念に関連して重大な変化を受けています。 マーケティング担当者は、消費者の行動の研究上のリソースの多くを費やす必要があります。 彼らはそれが熱望している生活のその方法は、何で、値、ニーズと消費者の利益が何であるかを知る必要があります。 そして、この知識の起業家に基づいて買い手への提案を策定しています。 このケースでは、すべての古いアプローチが保存されていることは注目に値する：商品は良い品質のものでなければならない、生産 - 販売の最も効果的なポイントは、商品を購入する買い手を奨励すべきです。 この期間中、最初の時間は、企業のすべてのレベルをカバーマーケティングミックスのアイデアをemergeし始めて。 この構想では、そこに純粋なマーケティングの目標です - 顧客のニーズを満たすために、これはベースの収益機会です。 消費者およびそれのためのプロデューサー購入に導くために最大になります - グローバルな考え方は、すべての市場のメインキャラクターで、買い手にマーケティングの逆転をマーク。 消費者は今ではほとんど自分のニーズに合っている製品を購入して喜んでいます。 そのため、製品がそのニーズに正確に対応しなければなりません。 買い手は、保険料を支払うことでも喜んで、彼が望んで正確に何を取得します。

社会・倫理的な概念

集中的な消費と生産の70年代の時代の終わりに、地球の資源が細るようになったという事実につながっています。 これは、環境の防衛のためにと過剰消費に対する強力な社会運動を上昇します。 そして、新しいマーケティングの概念は、これらの変更を無視することはできません。 今日は非常に関連している社会的、倫理的なマーケティングの概念。 公共の利益、ニーズや起業家のための顧客とのビジネスの収益性のニーズ：この概念は、複雑な均衡三の原則が必要です。 この枠組みの中で、特別な役割が世論に排出された、同社の画像は、形成がその起業家は、いくつかのリソースを消費しなければなりません。 飽和点と市場の消費者の飽和は無限の経済成長は深刻な環境破壊につながることを認識し始めている、と彼はメーカーにDPSの自然を停止することを確認しました望んでいます。 これは、生産企業の近代化、新たな環境および安全性評価を満たす新製品の範囲の導入を必要とします。 この概念では、製造業者、新生産基準の導入とその製品の安全性に買い手の信念の目的。 また、消費者教育、生活の彼のトレーニング新たな基準などのマーケティング・タスクは、そこにあります。

対話のコンセプト

20世紀の後半では、マーケティング担当者は、唯一のアカウントに、消費者のニーズを取るだけでなく、関係で彼が関与しないようにする必要があることを理解し始めています。 標準化された関係に慣れている消費者は、典型的な状況は、彼らは彼に感情を引き起こすことはありません。 したがって、競争から差別化するためには、個々の消費者との関係を形成する必要があります。 買い手感情的な接続を作成するには、会社との相互作用は、彼のような他の人の数のプロデューサーを強調しています。 以前のすべてのマーケティングの概念は、論理と理性によって導かれ、このモデルは、感情を目指しています。 このコンセプトでは、重要な役割は、製造業者は、相互作用の中に顧客を係合することにより、信頼関係を個別設定し、通信を排出しています。 マーケティング・コミュニケーションの新しい概念は、複雑なソリューションを必要とし、買い手のアカウントの個々の特性に基づいていないだけ。 買い手との関係のライフサイクルとして、この概念では、このような事があります。 これは、製品、購入および消費の3段階の関心を立ちます。 このアプローチでは、多くの注目がその中に買い手に満足感を形成する必要がある、postpokupochnomu行動を支払っています。 コミュニケーションの目的は、製品やブランドの買い手の忠誠心にあります。 マーケティング担当者は、市場の飽和との激しい競争の条件で新しいものを誘致するよりも、古い顧客を維持するために安くなっていることを理解しています。

国際コンセプト

20世紀の終わりに、マーケティングは急速に進化し始め、一般的に相互作用モデルに積層されているいくつかの概念がありますが、重要な機能があります。 だから、市場のグローバル化は、異文化とのクロス国家の協力のために設計されたマーケティングの概念があるという事実につながります。 異なる文化や国籍の人々との関係を確立することは、特別なアプローチが必要です。 専門家は国内市場、多民族内部市場の概念と世界市場の概念を拡大する概念として、マーケティング活動の、このような国際的な概念を識別します。 それぞれのケースにおいて、目標は、新たな市場を開発することになりました。 この場合、マーケティング担当者は、通信固有の内部と外部環境を構築する必要があります。

革新的なコンセプト

20世紀後半には、ニッチのマーケティングの概念の出現のプロセス。 最も印象的なパターンの一つは、ハイテク、先進的な製品のプロモーションに関連している革新的なオプションです。 いつ、どのようにマーケティングコンセプトの製品、この種は、消費者が改善された製品を提供するという事実に基づいています。 インターネットツール、統合コミュニケーション、ソーシャルネットワーキング：しかし、情報環境は、今日急速に変化しているという事実のために、マーケティング担当者は、新しいメソッドを使用して、デジタルおよび革新的な製品を推進しています。 要素が有機的に革新的な商品の伝統的なモデルの概念、およびリレーションシップ・マーケティングを接続されています。 マーケティングの目的は、商品を購入する買い手だけでなく、彼の教育を刺激するだけではありません。 あなたはそれを販売する前に、例えば、革新的なガジェットは、あなたはそれを能力の一定のレベルを作成する必要があります。

モデリングのコンセプト

20世紀のグローバル世界の終わりに、デジタル技術の莫大な開発に関連付けられている新しい経済を、入ってきました。 情報のすべての人のためのスコールと、過負荷に対する保護メカニズムを生産しています。 これは、伝統的な広告の多くはもはや効果的であるという事実につながります。 例えば、テレビを見ていない人たちの世代全体がすでにあり、急激印刷メディアの観客が減少しました。 また、商品は最も高い飽和が、人が選択して問題が発生し始めているという事実につながる販売しています。 本来、人間は販売10-120ユニット間の選択をすることができない、と彼は3-5の項目に選択肢の数を減らすことができます。 それは無意識のうちに消費者の行動を支配するそれらの値、神話や固定観念に焦点を当てています。 そして、古いマーケティングの概念が必要な目標を達成していないという問題があります。 そして、マーケティング担当者は、人がどの財の価値の考え方を浸透さそれによれば、新モデルを生産、商品の神話を作成し、バイヤーは、商品の購入に彼を導く行動の特定のパターンを形成しています。 無意識の消費財の多くに、この「入門」の例。 神話、そのイデオロギーを作成し、今日このブランドの製品のみが最善かつ排他的であることを確信している人々の全体の形成があるブランド「アップル」、の典型的な例。

マーケティングの概念と戦略

マーケティングは、常に企業の今後の活動の計画と関連しています。 自分の将来の発展を真剣に考える企業は、マーケティング戦略の独自のコンセプトを持っています。 一般的に、これらの特定のモデルは、社会的、倫理的、相互作用、技術革新、製品とマーケティングのいくつかのモデルの要素を含みます。 自分の戦略を策定するためにそれらを使用する機能で、マーケティングの概念の存在の主な値。 近代的な概念のすべての マーケティング活動は、 複雑な通信に基づいています。 そして今日、彼らの進行中のメディアミックスを適用していないメーカーを見つけることは困難です。 したがって、それはいくつかの概念とコンポーネントの調和のとれた合成は、各メーカーが成功への道を見つけることができますです。